“钢铁电商的未来，不管你愿意还是不愿意，它都会到来。”在日前召开的2014年我的钢铁年会同期活动之“电商如何促成钢铁行业二次腾飞”论坛-暨2014•日照钢铁产品推介会上，上海钢银电子商务有限公司（下称：上海钢银）总经理白睿如是说。

“利润越来越薄，竞争越来越激烈，市场越来越透明，成本越来越高，资金越来越紧张，需求越来越集中，猫腻越来越少。资金成本越来越高，优质客户越来越少，操作风险越来越大，考核方向越来越不确定，竞争越来越激烈，市场空间越来越小。总的来说，钢贸商的日子越来越难过。”

在白睿看来，中国钢铁传统业态已经风光难再、增长匮乏，而正是这样的现状决定了企业必须去做出转型，也决定了钢铁电商必将异军突起。

作为大宗商品里最重要的品种之一，钢铁拥有较强的金融属性，这样的行业需要构建一个比较诚信的行业生态链。

白睿认为，所有的电子商务最后都将汇集到两个点上：一是金融、二是数据。钢铁行业与传统b2c市场不同，钢材的价格波动、市场趋势不易大起大伏，卖方在这当中的价格调整空间有限，其行业生态链的构造有难度，需要非常强的行业背景来给予支撑。

他指出，钢铁电商化的价值主要体现在两点：一是有效地降低企业运营成本，不再需要太多的业务人员、不需要一直出去跑客户、同时也可以节省一定招待费用等等；二是提高货物流转效率，能让更多的客户去获取企业的资源，从而缩短开发客户的周期。

“在线交易体系、数据体系、仓储物流体系和供应链金融体系构成了钢铁电商的生态链。”

白睿还表示，钢铁电商能够给产业客户海量的客户资源、精准的营销数据、有效的品牌推广、精准对接的仓储、物流和数量庞大的在线金融等，不论是钢厂、贸易商还是终端客户都能从中受益。

“十年前，很多钢企依靠资源赚取第一桶金、之后又靠信息不对称赚取第二桶金，而现在，整个市场愈来愈透明，不论你愿意还是不愿意，钢铁电商的时代都会到来。用不了三年，企业的交易习惯、交易行为、贸易模式都会发生翻天覆地的变化。”

不仅如此，白睿还大胆预期，将来，钢铁电商行业能做到如今阿里巴巴、京东商城等同的规模、拥有强大的影响力。

“钢铁电商有着数十万亿的市场，将会吸引越来越多的人去尝试，且终会获得成功。”

附：上海钢银电子商务有限公司成立于2008年，是国内大宗商品权威机构Mysteel（股票代码：300226）旗下专业的“钢铁现货交易平台”，为客户提供完善的在线交易服务，同时整合供应链、云数据、金融服务和仓储物流四大平台。